Aufbau einer strategischen Vertriebsstruktur
Ich verstehe Vertrieb als vertrauensbasierte Interaktion zwischen Menschen – im Einzelhandel, im E-Commerce und im B2B. Zuerst analysiere ich Ihre bestehenden Prozesse und Strukturen, um Ihr Geschäft wirklich zu verstehen. Dann hinterfrage ich, denke weiter und entwickle mit Ihnen ein Konzept, das zu Ihren Zielen passt.
Anschließend setzen wir es gemeinsam um: Kunden- und Vertriebsprozesse, Rollen, Kennzahlen und die interne Kommunikation dazu.
Dazu anfragen →Vertriebstraining für Teams
Praxisnahe Trainings für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte – von der Gesprächsführung über Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung bis zum Abschluss. Kein Seminar-Theater, sondern Übungen mit Ihren echten Kunden, Produkten und Situationen.
Dazu anfragen →Vertriebsrealität ins CRM übersetzen
Ich habe auf beiden Seiten gearbeitet: im Vertrieb und bei Softwareanbietern. Dabei habe ich oft erlebt, was passiert, wenn ein CRM-System an der tatsächlichen Vertriebsarbeit vorbei eingerichtet wird – es wird teuer, ausufernd und am Ende nicht genutzt.
Deshalb setze ich vor der Implementierung an: Ich bilde gemeinsam mit Ihrem Team ab, wie Ihr Vertrieb wirklich arbeitet, und übersetze das in ein klares Konzept. Wer das System anschließend einrichtet, braucht weniger Schleifen, weniger Rollbacks und kommt schneller ans Ziel. Für die technische Umsetzung bringe ich bei Bedarf spezialisierte Partner aus meinem Netzwerk mit.
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